“Se ha invertido en pensiones por la fiscalidad y ha hecho que no se desarrollen buenos productos”
La industria de la gestión ha vivido unos años complicados en España desde que estalló la crisis financiera y la salida de dinero ha sido una constante para las entidades nacionales. Sin embargo, las firmas internacionales han tenido la evolución contraria y han ido ganando terreno debido a su mayor especialización en determinados activos. Por este motivo, muchas han sido las gestoras extranjeras que han decidido comenzar su aventura en España o las que han redoblado su apuesta por nuestro país, como Mirabaud.
La firma suiza fichó a finales del año pasado a Raimundo Martín para dirigir el área de gestión de activos en Iberia y Latinoamérica, mercados donde creen que hay buenas perspectivas y quieren posicionarse para cuando la situación mejore. “En España hay grandes oportunidades y hemos decidido apostar por esta industria. Se han incorporado 15 profesionales seniors y es el único país –además de Suiza- donde contamos con tres oficinas”, afirma Martín.
La estrategia del banco helvético pasa por encontrar su hueco en España, aunque reconoce que es complicado porque los análisis son muy cuantitativos. “Necesitas que tus fondos tengan tres años de track record para que sean analizados e incluidos en los catálogos de ventas, mientras que en otros países como Reino Unido no es así. Allí, si un gestor cambia de entidad se valora al profesional y se sobreentiende que lo seguirá haciendo bien con el nuevo producto”, explica. No obstante, ya tienen firmados acuerdos con todas las plataformas para distribuir sus productos.
Martín considera que el futuro de la gestión de activos en nuestro país estará marcado, entre otros aspectos, por dos tendencias. Por un lado, espera un despegue de los fondos de fondos, ya que asegura que “la distribución directa es muy complicada y cada firma ofrecerá los productos donde son especialistas”. Por otra parte, el desarrollo de los planes de pensiones privados también supondrá una gran oportunidad para las gestoras.
